分析测试百科网讯 作为全世界近红外、红外光谱领域的领先者，布鲁克CALID集团旗下的光谱部门（BOPT）在中国市场从始至终保持高速增长。

  2015年6月，Christian Werner先生被认命为布鲁克光谱亚太区副总裁，自此，在北欧、拉丁美洲的基础上，他又开始掌管亚太区域的光谱业务。上任已近两年，Christian Werner先生对中国市场会有哪些新的看法？近日，分析测试百科网有幸采访了他。

  左：布鲁克光谱中国区总经理赵跃； 中：布鲁克光谱亚太副总裁Christian Werner； 右：分析测试百科网总经理卞利萍

  “对布鲁克光谱而言，中国市场已超越欧洲、日本等市场，是仅次于北美之外的第二大市场，并且，在部分年份，中国市场也超过了北美，成为第一大市场。” Christian Werner说，“相较而言，北美是一个相对来说比较稳定和成熟的市场，而中国市场正在加快速度进行发展，前景很好，所以我更看好中国市场。”

  对中国市场的重视，体现于布鲁克光谱在中国市场的不断投入。“在亚太，我们仍就在持续投入，比如这次布鲁克乔迁新的办公室（2月28日 ，布鲁克中国总部乔迁，并落成了新的实验室，详见本网报道：布鲁克中国总部乔迁 新实验室落成），给员工提供了更好的工作环境，并且建设了新的应用展示实验室，提供了更丰富的仪器样机，以服务于客户。我们在广州也开设了办公室，在上海也在进一步更新实验室。” Christian Werner说。

  在对中国市场的投入方面，布鲁克持续加大在应用支持和售后服务方面的建设，“用户对应用支持的需求是很重要的一部分，所以我们会大力投入，不仅升级了实验室，还增加了更多仪器，以提升使用者真实的体验。” Christian Werner说，“另外是对售后服务的支持。众所周知，布鲁克的仪器质量非常棒、科技含量高，但我们也要再给客户一个信心：布鲁克的仪器易用、耐用、维护成本低。”

  “经过这几年，中国市场更吸引我了，我也因此能对中国市场更深入地了解。” Christian Werner说。

  对中国市场的重视不只表现于对用户的应用和售后服务支持投入，在布鲁克光谱内部，也作了诸多调整。

  “近一两年来，布鲁克光谱部门在中国做了很多夯实基础的工作，主要是在组织架构、人员培训和工作流程方面作出了调整。经过这些调整，我们期待在2017年将有一个高速的增长。” Christian Werner说。

  布鲁克光谱拥有广泛的分子光谱产品线。在红外光谱方面，从入门级产品到研发级产品全覆盖，用于大气研究的线就是其顶级的科研级产品，目前已经有多台仪器在中国帮助中国的科学家开展尖端的科研工作。近红外光谱亦是如此，无论是在线的还是离线的产品，都给客户提供了多种解决方案。另外，布鲁克光谱还拥有历史悠远长久的拉曼光谱产品线，并始终致力于技术的提升。

  近几年，布鲁克有较多的收购行为，但涉及光谱部门的收购相对较少。“我们也有收购，比如收购了一家遥感产品企业，从而拓展了遥感产品线。另外，我们也收购了一家拉曼企业。” Christian Werner说，“我们在历史上已拥有了较长的产品线，而且我们在研发方面的投入也很大，使得我们从始至终能很好地服务我们的客户，满足他们一直增长的需求，比如近红外光谱的研发和发展就是很好的佐证。我认为这是我们收购相对少一些的原因。”

  在去年的慕尼黑上海分析生化展(Analytica 2016)上，布鲁克推出了紧凑型科研级拉曼显微镜SENTERRA II,用于取代布鲁克上一款SENTERRA。

  布鲁克光谱在红外、近红外光谱领域在全球处于领头羊。其近红外产品在布鲁克光谱的地位尤其重要。

  “我们的近红外产品营销售卖收入大约占了布鲁克光谱总收入的三分之一。” Christian Werner说，在布鲁克内部，业务条线分成了近红外光谱部、显微及紧凑型产品部、科研级产品部、拉曼及遥感部。近红外光谱作为一个单独业务线，可见近红外产品在布鲁克光谱部门的重要程度。

  如前所述，布鲁克光谱在近红外、红外之外，近年来，在拉曼光谱方面也在加快速度进行发展。2015年，布鲁克发布了一款手持式拉曼光谱仪BRAVO，该产品在中国主要使用在于制药行业的质量控制，也服务于刑侦、聚合物分析、艺术品鉴别和保护等多个领域。

  Christian Werner表示，布鲁克在拉曼产品线上一直在持续投入并拥有很强的技术储备，在解决荧光问题方面，有独到之处。他也同时承认，当前拉曼光谱的市场还远未开拓出来，“可能在标准、应用方面会有一些问题，但我觉得，安全性问题也是不可忽视的。” Christian Werner说。

  虽然当前的市场还没有起飞，Christian Werner还是很看好拉曼的未来，“这一个市场以后的增长会非常快。就像近红外，最早，它只是一个很小、很专业的市场，但它的发展非常快，到现在已经占我们整个布鲁克光谱业务的三分之一了。” Christian Werner说。

  布鲁克的产品一向高大上，主要面向科研级用户。多年来，布鲁克也一直寻求向工业用户的突破。

  “我们在工业市场已做了很多投入并取得了成功，包括化工、制药、饲料等行业。相对其他一些部门，可能市场主要集中于科研领域，布鲁克光谱的产品有很多面向应用市场的用户。” Christian Werner说。

  在中国市场，近年来的“新常态”，让很多公司开始不适应。对此，Christian Werner表示：“我们的产品线比较宽，应用也比较广，比如我们在中国的科研、制药、化工、食品和饲料等行业都有很好的占有率。所以，即使经济有一些波动，出现某些行业不太好的情况，但我们会找到更多有不错增长机会的行业。这样，我们光谱部门在中国就会有一个平衡的发展。总之 ，对布鲁克光谱部门来说，相对其他几个国家，中国的增长机会是最多的，也是最值得期待的。”

  布鲁克光谱亚太区副总裁。出生于德国，拥有卡尔斯鲁厄工业大学（卡尔斯鲁厄技术研究所）物理学硕士学位。2000年加入布鲁克光谱，任区域经理。2015年6月被任命为布鲁克光谱亚太区副总裁。现负责布鲁克光谱北欧、拉丁美洲以及亚太地区。